當前位置：行業新聞

　　考（kǎo）慮了不同類別（bié）書貨架（jià）在書店中的位（wèi）置（zhì）之（zhī）後，需要考慮每個分類貨架單個貨架上具體（tǐ）書的位置資（zī）源分配。另個決定書（shū）影響力的重要因（yīn）素是書的品牌（pái）效應，即出版（bǎn）社品牌（pái）書（shū）產品項目品牌書品種（zhǒng）品牌和（hé）作者品牌。

　　貨架資源的分類涉及因素主要（yào）有兩個是貨架在書店（diàn）所處的區（qū）域；是貨架的空間。人眼（yǎn）最容易看到人手最容易觸摸到的（de）高度是從地麵算起約80，160厘米（mǐ）之間，這高度是黃金位置。般讀者觀看（kàn）和拿取書的有效範圍為（wéi）離地麵40，180厘米之間。那麽好（hǎo）中差貨架厘米或其餘

部分貨架。其中差貨架資源的（de）上端部分200225厘米因為易於讀者用手指點稍微優於最底端部分，般情況下（xià），貨架（jià）最底端部分用作存貨櫃而不陳列書。

　　對（duì）涉及（jí）的兩個因素進行分（fèn）析，可以製作出貨架資源果有必要可製作單個貨架的陳列麵資源，細分貨架資源，進行（háng）精細化管（guǎn）理。

　　書店貨（huò）架布局時，首先考慮的是（shì）不同類別書貨架在書店中的位置，如社會科學中的文學，貨架（jià）可以安排在書店布局中的黃金（jīn）區（qū）域。其（qí）次，考慮子（zǐ）類中的優先級，比如文學中青（qīng）春文學（xué）小說類別，可置於文學類別貨（huò）架中（zhōng）如近年來增長迅猛的旅遊類書（shū），可以考慮置於優勢

貨架或者設立單獨的貨架。

　　對除辭典大型工具書外的大多數書而（ér）言，厚薄有別（bié），單本（běn）所占貨（huò）架資源差別不大，因而資源分配主要體現在陳列冊數上。陳列過少，需要頻繁補貨（huò），影響效（xiào）率，人力成本增加；陳列過多，則浪（làng）費（fèi）資源，影響其他書陳列。書店可定期對每種書銷售數據進（jìn）疔量化分析，

確定最優陳列冊數，創造最大的貨架效率。

　　讀者群年齡性別的差異導致讀者行為方式的差別。

　　般來說，像兒童少（shǎo）年類書的貨（huò）架可以選擇單層低貨架，方便兒童（tóng）少年讀者翻閱查找（zhǎo），貨架顏（yán）色也可以有（yǒu）更多選擇；女性書專櫃書架可略低於般書架。對於般書架，可像很多（duō）書館樣，每隔定距離放置個安全便（biàn）捷的踏梯，方便讀者取（qǔ）書（shū）。在兒童書的書架旁邊還可以附（fù）設

幼教類書架，甚至婦女保健烹飪等家居類書書架，因（yīn）為家長在帶（dài）孩子逛書店時般不（bú）會讓孩子離開自己的視（shì）線。這種精心設計的關聯性書陳列將（jiāng）會節約顧客的殿（diàn）時間，增強購買的便利（lì）性，從而帶動書的銷售。

　　書店實施貨（huò）架（jià）管理之後，要周期性進行季度性（xìng）數據分（fèn）析，修改陳列方案。對盈（yíng）利貢獻大銷售高增長的書類別可作為重點類別進行管理，對某些暢銷書可進行單（dān）本管理；對（duì）銷售（shòu）情況（kuàng）不佳潛力不大且占用優勢貨架的書（shū）考慮做換架撤架調整。

　　各社都進行了多種經營乃至（zhì）資本運營的嚐試，獲得了經驗，取得（dé）了定的實績。

　　在當前形（xíng）勢下，如何發揮教育類出版社的優勢，繼續保持領（lǐng）先地位（wèi）呢，削減教材教輔，本著少品種多批量板塊化精品化的精神開發批與（yǔ）教輔相近的課外讀物，不失為個好辦法。少品種，即指個編輯室或者全（quán）社集中力量研究市場，加大素質教育書（shū）開發力度，多搞課外

讀物，個（gè）編輯室年（nián）可以搞個品種或者全社年搞兩個品種的課外讀物，按這個思路可以開（kāi）發課外閱讀名師解惑叢書等係列（liè）讀物。可以將些類書轉到類，采（cǎi）取給書店讓利較（jiào）多的（de）發行方式，征訂效果比較（jiào）好。即使些書修訂次數增多，印刷成本提高（gāo），也不能放棄（qì）這部分市場（chǎng）。因

為如果（guǒ）放棄，原有市場就會失去。走精品化之路，方（fāng）麵（miàn），每種教（jiāo）材每年中考（kǎo）高考後都要組織人員研宄修改。另方麵從觀（guān）念上將大教育變為大教輔。在此基礎上，開發些中小學教師繼續教育用的教材，包括大學的部分教（jiāo）學（xué）輔導書。

　　另外，也應從普通教育為主轉移到普通教育與非普通教育並重。針（zhēn）對教育（yù）改革後成人教育高等教育的蓬勃（bó）發展，成（chéng）立相應的（de）編輯室，開發這塊市場。通過管理體製和產權（quán）體製的（de）改革，對線人員包括編輯製作發（fā）行等人員，實行效益與收入直接掛鉤（gōu），即基本工資保底，

年終獎金從書利潤中提成。

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